50个TOP直播间背后的话术密码 （服饰行业）

编辑导语：本篇服饰行业直播间高光帧内容分析覆盖50+的直播间，基于3000+个高光片段，总结出一些引发高光帧的玩法给商家直播间以指导，找出热门直播间的话术营销技巧。

一、高光时刻热词研究

 

研究方法

 

01 研究样本：

 

本次高光热词样本提取时间为2.18-2.25，共覆盖19个服饰直播间，其中达人型直播间4个，品牌型直播间8个，小店型直播间7个。提取维度为：关注率、评论率、观看人数和商品点击率。高光时刻素材共计565个，其中达人直播占92个(16.3%)，品牌直播占329个(58.2%)，小店直播占144个(25.5%)。高光时刻与账号粉丝数没有相关性。

 

02 高光时刻提取维度及片段数

 

 

第一步：将片段文本导入词云工具中，聚合出直播间热词。

 

第二步：将热词进行手动归类，分为情感词、产品词、营销词与数字词四大类别。

 

分词定义标准：

 

【情感词】带有人物关系(如宝宝/姐妹)、情绪抒发(谢谢/恳请)、叙唠家常(干嘛/过年/回家)等语义指示的词语。

 

【营销词】带有明显的购买引导(抓紧时间/倒计时)、下单指令(如小黄车/购买)、价格相关(如秒杀/性价比/划算)等语义指示的词语。和情感词的划分区别在于词语目的直指购买行为。

 

【产品词】产品名(如裤子)、产品卖点(如弹力加厚)、产品组合类型(如百搭)词。

 

【数字词】纯数字，涉及到产品尺码、点赞数量、销量等，需要依托具体语境解读。

 

*产品算法的分词标签如下，目前系统还未能精准打标，需依靠手动校准，已拉齐所有维度。

 

 

第三步：根据四大类别热词类型、热词词频(TF)与热词权重(Score)进行对应分析。

 

热词词频(TF)

 

TF指标是一个词在文章中出现次数，出现的次数越多一般越重要，输出的词频信息只是参考，目前采用的分词方法是大词优先。

 

热词权重(Score)

 

Score指标是指一个词在文章中重要性，主要由TF热词词频，IDF倒转文档频率，other其它三个指标决定。

 

IDF，“倒转文档频率”，表示词的区分能力，区分能力越差的词其主题代表性越弱，比如各种常用词如“如果”;词在文章中的位置因素。

 

Other，词在文章中与其他词的语义聚合程度。

 

分词整体情况概览

 

01 热词类型占比

 

 

研究144个热词样本，其中产品词占79个，营销词占29个、情感词占23个，数字占13个。

 

按热词分类型数量占比来看：产品词>营销词>情感词>数字，产品词占比超过五成。直播间仍是以产品讲解为主。

 

02 热词类型及权重关系

 

 

*横轴对应每个类型词的排序，如“3”对应四种类型词里Score排序第三的词;“37”仅对应产品词中排名第37的词(因为其他词数量未到37)

 

按不同类型热词及权重关系来看：

 

– 产品词数量最多且权重稳定偏高，其中主要是强调服饰商品材质、风格、剪裁、搭配等，服饰商品销售因素较多，需要从多重角度展示商品特点，因此清晰连贯的表达十分重要;

 

– 数字词虽数量较少，但是权重最高，与服饰商品的尺码、身材息息相关，明确尺码能够有效降低消费决策门槛，是用户最为关注的元素;

 

– 营销词数量中等，但从长尾来看效果显著，主要原因是服饰商品供货数量有限，又分为不同尺码和颜色，较容易构造“抢购”“限量”等销售氛围

 

03 高频话术对高光片段影响比重

 

 

 

按高频话术占比来看：商品词>产品功能>通用卖点>价格优惠>引导词。话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单引导，吸引用户快速下单决策。

 

热词细分解读

 

01 产品词

 

 

产品类型

 

以服饰细分类型为主，重点关注品类：裤子、外套、羽绒服等(季节性影响较大)

 

产品卖点

 

服饰的材质、颜色、款式为主要分析对象，其次以服饰的版型、品牌、搭配度、穿着效果以及功能为辅。

 

案例：以“面料”为主，形容具体材质

 

– 现在身上穿的这一件是一个橘色的外套，它的面料做的是一个麦穗绒的一个材质，颗颗饱满，然后整件的话，那种饱满性是很足的，看到没有，厚度很好

 

– 内搭外穿都很好看，而且这个材质，它是我们家定制的面料，不起球，不变形，非常的软糯

 

– 它也是做了一个双层珊瑚绒的面料，也是做一个连帽款的一个设计。里面非常的饱满，非常的厚实

 

– 夏天穿会热吗，这个可以从现在穿到三月份，四月份，宝宝，三四月份都没有关系，这个面料比较薄。

 

02 营销词

 

 

引导：多数直播间会提到点击左上角粉丝团加关注，就会送xx(小物件或者直播间产品)，来提高粉丝的黏性，沉淀粉丝数量。

 

货品情况：直播间中对于发货时间、包邮、是否有现货，商家是否会自留(证明好品质)进行讲解，排除用户的疑虑是下单的基础

 

激励：通过特价、改价、优惠券、性价比、打折、福利品秒杀引导关注，促进下单或转化刚进直播间的用户

 

制造时间节点：利用倒计时制造紧张氛围，如倒计时上下链接、倒计时结束就涨价、限时折扣等

 

线上线下对比营造画面感

 

– 服饰吊牌价和实际购买价是一个比较敏感的问题，而吊牌价和直播间价格的不同能够满足用户购买低价的心理;

– 服饰线下门店可以看得着、试穿得到，主播可强调能在直播间买到和专柜同样的东西，但是直播更划算，同样能够提升购买率。

 

03 情感词

 

 

用人物关系拉近距离

 

对用户称宝宝、姐妹、亲爱的，自称主播或者建立主播ip人设。和用户建立比较密切的联系，例如“甜甜、小美”等，这样能沉淀用户提高粘性、提升互动量

 

用夸张的情绪词引发高潮

 

– 配合产品展示叙述进行一些相对夸张的演绎，如惊叫“啊啊”、“我的天呐”、“我滴个妈呀”。

 

– 用情绪互动引发关注，如“大家给主播点点关注(扣一波喜欢)好不好”、“抓紧时间”、“今天直播到很晚，换衣服换不动了，谢谢大家的支持”【引发同情】

 

对具体的人物进行分析

 

– 不同的性别区分，如“男生的必备款啊”，“这件女生穿起来真的超级好看”、“这款不挑人，男生女生都可以穿的”

 

– 不同的身材比例区分，如“高个子、小个子的女生都能穿的”。

 

二、高光时刻长文本研究

 

头部直播间在话术上都有哪些营销技巧?

 

通过对在“关注、评论、观看人数、商品点击”四个纬度产出大量高光片段的头部直播间的研究，总结出头部直播间主播的话术“套路”，帮助服饰商家在增加用户观看、添加关注、增加评论、价格介绍、上下链接、引导下单 六个纬度归纳服饰直播间可用话术，打造更强卖货直播间。

 

(1)研究样本

 

高光时刻长文本样本提取时间为2.18-2.25，共覆盖50个服饰直播间，涵盖女装(27个)、男装(7个)、童装(9个)、运动鞋服(7个)四大品类。高光时刻素材共计3275个。

 

(2)高光时刻提取维度及片段数

 

 

(3)长文本研究方法

 

第一步：筛选出对应各维度的所有高光片段;

 

第二步：在单个维度的高光片段中，划定分数线，筛选出分数线以上的高光片段进行研究;

 

第三步：阅读已筛选出的长片段文本并观看对应的高光片段，归纳总结出常用的营销话术。

 

增加用户观看的玩法话术

 

如何增加观众在直播间的停留时间呢?除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外，直播间实际售卖的货品、优惠福利 和 直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容。

 

一、福利预告

 

玩法1：“等等有福利”

 

话术1. 助播：“晚点给大家上福利”，主播：“我知道”郭郭

 

参考案例：MIMC

 

话术2. 等我上链接xxx，等我给你们秒杀

 

参考案例：沫沫家定制童装

 

玩法2：“错过等一年!”

 

话术1. 今天是清仓清仓，所有衣服都会给你们清掉的啊，不用着急，所以说一定不要离开我们直播间。因为有可能你一出去就错过了你想要的那一件

 

参考案例：叫我韩璐

 

话术2. 衣服裤子都有的啊;速度很快，1分钟走一款啊，买完了就没有了。

 

参考案例：依芙丽官方直播间

 

玩法3：“新来的宝宝我看到你了!”

 

话术1. 新来我直播间的飘一个1，我给你们走福袋

 

参考案例：贵人鸟童的鞋

 

话术2. 刚刚进入直播间，宝贝不要走，我们家是源头工厂，我们衣服不只好看，品质和品牌一样

 

参考案例：你的coco

 

二、货品预告

 

玩法：“你想要的款，我待会儿给你上!”

 

话术：

 

要xxx款的宝宝不要走开，我们马上给你们上

 

参考案例：李宁体育

 

三、娱乐事件留人

 

玩法：“大家一起来玩游戏”

 

话术：看看，今天这个三千的红包到底谁拿走啊，看今天这个三千的红包到底谁拿走好，哈哈来俩好啊，准备三二一三块五哈，哈哈，恭喜你啊

 

参考案例：衣哥

 

添加关注的玩法话术

 

粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强，如何有效引导观众关注直播间呢?通过强调粉丝的专属福利，吸引路人转粉享受福利;设置趣味关注口播，洗脑式指引观众关注，又能营造独特的直播间风格;把用户当自家人、快速响应用户需求，都可以给观众带来归属感和亲切感;从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出，吸引观众关注主播间，沉淀为粉丝私域流量

 

一、只给粉丝送福利

 

玩法1：“点关注，有粉丝专享优惠券!”

 

设置专属关注环节，反复播放优惠券口播

 

话术1. 宝宝抓紧时间了，可以点一下关注哈，大领取左上方的优惠券!没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们直播间福利的。

 

设置领取优惠券的系列动作，引导关注

 

话术2. 新来宝贝点赞十下，关注一下主播，就可以领取一个十米的优惠券哦

 

玩法2：“点关注，送粉丝特权服务!”

 

赠送优先发货/全国包邮/赠送运费险/七天无理由退换货等多种粉丝特权服务。

 

话术1. 关注主播优先发货，一到三天给大家优先发货。

 

话术2. 加了关注和粉丝团的家人们，跟你们再说一下，是赠送运费险/全国包邮的!最后十秒钟的时间，七天我们无理由换货、赠送运费险，没有点关注你们点一下关注啊!

 

话术3. 咱们今天赠送运费险还不够，来各位姐妹，还不够啊，给我点个关注的姐姐，我要让各位姐姐们拥有七天无理由退换货，好不好?够给力了吧!来给我姐妹还不够?如果说抢到了的各位姐妹，我在给你们订单置顶，优先安排发货!

 

玩法3：“点关注，赠送精美礼品!”

 

话术1. 还有二十个名额啊，姐妹们下单这个西装，点关注加粉丝团送给你们白色的包包。

 

话术2. 这一波关注点的，待会儿咱们就有动力啊，现在前榜十关注我的，我随机抽一个送苹果手机，马上开打啊，来吧，拿个手机过来吧。

 

话术3. 只需要成为coco的vip点关注加入粉丝团升到十级，私信找我免费领取一个盲盒，盲盒里面是一件精美的衣服。大家记得点关注，多一个关注多一个朋友，记得点关注。

 

玩法4：“点关注，买单有优惠!”

 

话术1. 点上关注成为coco品牌的vip，全部给你们工厂价格，全部工厂价格。米色衬衫是288的，今天直接工厂底价88给你们开了来。

 

话术2. 新来宝贝点赞十下，然后再关注一下主播，可以领取到一个粉丝特价价格哦!

 

二、设置趣味关注口播

 

玩法：“点关注!不迷路!”

 

形式感十足的关注口播

 

话术1. 男生单人说：欢迎新进直播间的兄弟姐妹们，头顶上方没有给我们点关注的!

 

集体一起说：点!点!关!注!

 

固定在涌进大批观众的时候，讲关注口播

 

话术2. 我看到现在涌入了一大批我们的心爱的宝宝们啊，直播间的宝宝先点点关注，我们现在正在给大家做福利秒杀。

 

话术3. 宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家!

 

话术4. 欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好

 

三、把用户当自家人

 

玩法：“别吃亏了，这样才划算/好看!”

 

从用户角度出发，让用户觉得主播真的再为ta考虑，而不只是推销产品，即使没有“添加关注”的口播，用户也会主动添加关注

 

话术1.  可以捡漏一下衬衫，2号赶紧去捡漏啊!

 

话术2. 很多新粉来了，给新粉们再加一波来!三二一加库存!

 

话术3. 宝贝们你们先不要下单，这款领了优惠券再下单

 

话术4. 我不太建议大家按吊牌价拍，因为客服最近比较忙，比较慢才能退钱给你，建议你们直接退掉重新拍秒杀价

 

话术5. 你们可以去买一个这样的腰带，然后去搭配一下，随便什么样的都可以，不是太平鸟的也可以啊!

 

四、快速响应用户需求

 

玩法：“你的需求我马上帮你解决了”

 

能够看到用户的问题迅速帮用户解决，让用户感觉到自己被重视到了，就会产生点关注的动作。

 

话术1. xx宝宝，1米6/50公斤，你适合穿m码的!

 

话术2. 你们想看另外一个颜色是吗?好马上帮你们拿～

 

话术3. 这件衣服怎么搭是吧?我教你，可以跟这个裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤。

 

话术4. 这件不会起球的，面料是很好的，没有毛毛……

 

增加评论的玩法话术

 

直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导用户评论和回答用户问题能迅速拉近用户之间距离，让大家感觉面对面在沟通。增加评论的9个技巧：想要说一声、买完回个话、评论有福利、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、答题有奖励、穿衣让你选

 

一、想要说一声

 

玩法：“想要的，发评论”

 

话术1. 裤子在2号链接，要的扣\”要\”，要的扣“要”限时两分钟，限时两分钟。

 

话术2. 想要“外套”的宝贝，我们满屏外套刷起来好不好，要外套福利的宝宝把“外套”刷起来。

 

花式关键词展示例如：1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/……

 

二、买完回个话

 

玩法：“抢到的，跟我回个话”

 

话术1. 买完之后回来扣个1啊，买到之后回来给我扣个1，今天给你们送皮带。

 

话术2. 喜欢大小的可以退，只要买完回来了扣一个“抢到了”全部送运费险，全部送七天无理由退换货。

 

话术3. 有抢到的姐姐们回来给我飘个1，我看一下有多少姐姐抢到了，给抢到的姐姐们全部送运费险，够不够?不够的话，全部七天无理由退换货。

 

三、评论有福利

 

玩法：“只有评论了，才有福利哦”

 

话术1. 折扣间隔加码：原价是1199，扣“1”的宝宝直接给你们减700块钱，扣1立减700元够不够?不够的扣“2”(技巧：这时不直接说扣2会减多少，而是花1分钟左右介绍产品特点，给用户留时间刷评论)来准备原价1199的，不要着急福利有的，扣2的，我们倒计时54321现在459改价!!

 

话术2. 清仓清库存：今天是清仓清仓，我们今天所有的衣服从头给你们炸到尾，抢不到没办法，我们加不了库存，所以说要拼手速的。(公屏中就会增加很多评论询问库存或者产品)

 

话术3. 免单：买好的宝宝们，然后干什么?刷两个字“免单”，我来教大家怎么来抽免单。此时此刻所有人刷起来“免单”。

 

话术4. 赠送定制穿搭/赠送衣服：我们先抽定制穿搭?还是先送衣服呀?评论刷起来，听你们的，你开心就好，我们先抽衣服吧，就是能看得到的东西。

 

话术5. 优惠券：我们直播间的宝宝记得把“太平鸟”评论滚起来，给大家发优惠券喽。

 

话术6. 发红包发福袋

 

告诉大家要发福袋啦(公屏中就会增加评论询问福袋)

 

四、话题款上架

 

玩法：“明星同款、联名款来啦!”

 

话术1. 想要周杰伦上身款的海澜之家，并且是今年新品新的不能再新的、上市都没有十天的一个款来了，想要杰伦上身款的“1”字飘起来!把“1”call起来，想要的“1”字call起来。

 

话术2. 还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同款，宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播，领取一个十米的优惠券。

 

五、讲解我最专业

 

玩法：“产品的每个细节我都懂”

 

通过产品面料、材质、版型等专业知识的讲解，让人产生可信度，很多用户会产生想要购买的或者询问尺寸颜色等评论需求。

 

话术1. 我们这次做了一个抗皱的一个面料，所以买回去的话，你们只要抖一抖就可以直接穿了，助理的牛仔裤，供货给它上了没有?耐油性非常强而且抗皱部位耐热性也非常高，纹路细腻，色泽温润面部非常的挺阔，大家看到没有这件面料非常的挺阔，他不是那种软软的好的夹克的面料

 

话术2. 这款鞋子跟高是一个四公分果冻橡胶贴片，来男生女生可以看过来这是一个百搭款，又透气又百搭，增高四公分。……

 

六、给你讲故事

 

玩法：“我有故事，你有感触吗?”

 

话术：浒城古娘的主播讲述自己的抖音直播创业历程，吸引很多粉丝评论。

 

七、问题帮你答

 

玩法：“有什么问题，快来提问呀”

 

回答粉丝相关的产品问题类似尺码/颜色/材质/发货等问题，有助于建立信任和亲切感，解答粉丝痛点。

 

话术：宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来。

 

八、答题有奖励

 

玩法：“考考你，快发答案参与抽奖吧”

 

好赠送一个流苏，我想问大家啊，对我想问大家一个问题，有奖问答，就是我身上这个面料为什么它叫懒人面料?只要你说中了其中一个性能都有机会获奖，来说它的一个性能。

 

九、穿衣让你选

 

玩法：“想看这件?还是这件呀?”

 

话术：我给大家拿一下，其实这两条较像一点点哈，喜欢的安排一个帮我扣起来好不好，我先试穿，喜欢这条的扣1，喜欢这条的帮我扣2，现在1的比较多，2追上来了!

 

价格介绍的玩法话术

 

直播间商品价格是否“够优惠”是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大;也可以为优惠设置“较为容易达到的条件门槛”，刺激客户下单购买。

 

一、有条件的优惠

 

玩法1：“评论刷起来，刷的越多降价越多!”

 

话术1. 1899的大衣，所有扣1的女生准备好啦，减100，减200，减300，减400，减500，在减100，总共减600，到手1299，也不要，现在5、4、3、2、1，改价!1289元。好准备3、2、1，开链接加库存!

 

话术2. 所有女生想要的扣1，现在线下1699元，淘宝搞活动1269元，我之前直播间开过什么价格，1099元，现在都不要了!1000块钱不要!999不要!我觉得你们现在扣1的还不够热情，再给你们发一波优惠券!原价1699元，现在999不要!899也不要!改价格，5、4、3、2、1!今天所有扣了1的女生，这件衣服到手价849!

 

玩法2：“点赞到xxx，我给大家减价!”

 

话术1. 大家可以看到这款大衣淘宝官网买xxxx钱，我们直播间，不要四位数，只要三位数，大家点赞到xxxxx，就告诉大家这件衣服直播间的价格是多少!

 

话术2. 大家点赞到2w，我们就给到大家减600元!

 

话术3. 点赞2w减100，点赞3w减200!

 

二、专属优惠法

 

玩法1：“关注/粉丝专享价”

 

话术1. 这是所有关注的宝宝才能享有的福利价，没有关注的宝宝你是买不到这个价格的。

 

话术2. 宝宝们，加入我们粉丝团才能领取这个优惠券参与这款秒杀产品的抢购。

 

玩法2：“限量/限时低价秒杀”

 

话术1. 昨天一个爆款，很多宝宝私信，我们说没有抢到，只要我们在做一次活动真的很多，所以我们今天再给大家做一次秒杀啊，价格只有xxx

 

话术2. 宝宝们，这款外套吊牌价500多米，现场直播间200多米，我们现在只有20件给到大家来进行秒杀，拼手速呀!

 

玩法3：“签军令状款价格!”

 

这是我签了军令状的一件衣服，你们不好奇这个签了军令状的价格是多少么?这是我昨天晚上单独谈过的一个价格，肯定是能被秒杀的一个价格。

 

三、全网对比法

 

玩法1：“线上线下价格比过来，我家最优惠!”

 

话术：我们吊牌价是199，我们门店价格也是199不打折，官网价格是169元，但是今天你来我们直播间，不要这个价，只要多少?倒计时，54321，开价!

 

玩法2：“大牌背书+工厂价格，我家衣服性价比超高”

 

话术：我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤子，质量可靠，价格又是工厂价!

 

上下链接的玩法话术

 

上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感;上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”;下链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费。

 

一、上架

 

玩法1：“倒计时，上链接，拍x号链接”

 

话术1：原价1899的大衣，所有扣1的女生准备好啦，减100，减200，减300，减400，减500，在减100，总共减600，到手1299，也不要，现在倒计时5、4、3、2、1，改价!1289元。好准备3、2、1，开链接加库存!

 

话术2：5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1!上链接!大家快去拍，拍到的扣“拍了”!

 

玩法2：“想要的扣xxx，扣满xx给你们优惠。改价格上链接”

 

话术1. 想要的满屏扣“1”，把小“1”扣起来，我看下人多不多，多的话给你们来一个拼团，凑够100个小“1”我们就开团，我们就上链接开团购。

 

话术2. 限量100份啊有没有想要的宝宝，想要的扣“想要”啊!一会介绍完给大家上秒杀链接!

 

话术3. 宝宝们扣“想要”扣起来!助理统计一下啊，前100个扣的人，一会倒计时5秒上链接!

 

二、下架

 

玩法1：“3,2,1 下架过品!”

 

话术：我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没有了，3、2、1!好了下掉了。抢到了的宝宝扣个“抢到了”!

 

玩法2：“最后5件!最后1件!卖完了!”

 

话术1. 现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1件啦，全部卖光了!

 

话术2. 啊没有了，没秒到的家人打上“没有”两个字，人多我再上一波!来运营再加50单，十秒钟我就过品了!

 

用户下单的玩法话术

 

直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单;购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费;在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。

 

一、紧张氛围催促法

 

玩法1：“库存不多啦，早买早发货”

 

话术1. 发货：早下单早发货哈/三天内发货

 

话术2. 货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，他没有那么多了。宝宝抓紧来下单，而且这款是秒啊，秒完就下车了

 

玩法2：“卖好货要抢!”

 

1. 抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单(主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存)

 

2. 倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了

 

3. 提高付款率：还没付款的我们要踢人咯

 

二、取消顾虑法

 

玩法1：“你穿这个码，好看不显胖”

 

话术1. 尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～不用担心

 

话术2. 这个衣服不会让你显胖的，xx斤的朋友不用担心，不显胖

 

话术3. 小个子的姐妹们可以买短款(特定人群号召)，小腿粗高个子的姐妹可以买长款

 

玩法2：“优惠已送到，放心去拍吧”

 

话术：xx号链接已经给你们改过价格了(很优惠)，可以放心去拍

 

玩法3：“发货快，不满意可退换”

 

话术：苏州的话隔天就到了宝宝，我们是江苏无锡发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊!

 

三、特定款指引法

 

玩法1：“买这款有福利”

 

话术：下单这个(单品)，送xxx(有赠品)/短视频or直播间评论抽免单(有几率免单)

 

玩法2：“这是主播自留款”

 

话术：我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款何穗同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单了(比货、主播自己下单款)

 

四、提高客单价法

 

玩法：“多买多送”

 

话术1. 下单满多少送xxx

 

话术2. 买满xx，领xx元优惠券

 

话术3. 买2/3件送xxx

 

五、回复肯定法

 

玩法：“谢谢宝宝支持”

 

话术1. 已经下单了，是吧，好的。谢谢你们的支持。

 

话术2. 抢到的记得回来打三遍抢到了

 

三、总结

 

通过热词、长文本分析，可窥见抖音服饰直播间的内容趋势和机会，希望以上内容可给服饰类品牌一些实用性启示和方法。

 

发现一：产品词无论在热词词频还是热词权重上都占领了主场，品牌需重点打磨相关产品描述，通过营销热词、情感词与数词的搭配强化带货效率。

 

发现二：头部直播间的营销话术技巧简单易学，效果好，可以帮助品牌更方便快捷的掌握口播话术。巧用添加关注、增加评论、增加用户观看、上下链接、价格介绍、引导下单方面的话术，能帮助直播间拥有更多人气、转化和高光时刻。

 

附：产品介绍框架(5～10分钟，一个品)

 

 

结语

 

本篇内容从服饰行业入手，分析了50+个直播间高光帧内容，基于3000+个高光片段，总结了引发高光帧的玩法，为行家提供了可供参考的营销创意。

 

希望通过全文学习能够帮你快速成长，赶快收藏学习起来吧!